Примеры продающих постов в инстаграм

Инструкция, как написать качественный продающий текст

А теперь немного больше конкретики. В инструкции мы будем рассматривать текст, но не оформление, поэтому заранее скажу пару слов о том, как сделать визуальную составляющую подходящей. Во-первых, конечно, качество изображения. Необязательно использовать профессиональную съёмку. Достаточно и мобильного устройства, если камера хорошая. Во-вторых, часто люди определяют, хотят ли купить товар, взглянув на картинку – она бросается в глаза первой. Для создания рабочего визуала люди размещают текст на фотографию. Правда, слова не должны занимать более 20 процентов изображения. А теперь к инструкции. Создадим пример с косметикой.

Заголовок. Как я уже писала, можно использовать какой-то животрепещущий вопрос, провокацию или статистику. Допустим, 9 из 10 девушек не знают, что такое хайлайтер.

Тело поста. Здесь мы для примера разделим текст на два абзаца. Вы можете этого не делать, если не хотите.

Интрига. Необязательно писать по теме и сразу начинать «впаривать» товар. Можно, допустим, обратиться к проблемам читателей, вызвать позитивные эмоции или использовать их страхи. Также можете просто описать свои преимущества. Для нашей инструкции мы апеллируем к позитивным эмоциям. «Представьте, что есть волшебная палочка, после которой вы будете блестеть как Эдвард Каллен, а очертания лица станут настолько чёткими, что ими можно будет порезаться».

Интерес

Подкрепить интригу можно, например, обратить внимание на то, какие изменения будут налицо после применения товара. Либо просто аргументируем, почему то, что вы предлагаете, это хорошая сделка

Есть много приёмов, которые вы можете использовать. Мы для примера апеллируем к изменениям: «Пара движений рукой, и ваше круглое личико превратится в лик греческой статуи, привлекающий внимание своей гармоничностью и красотой».

Завершение. Мы прошли кульминацию, осталось «подсечь». Можно либо написать об акции, о том, что она скоро закончится, либо описать конкретные шаги для покупки. Причём желательно приманить покупателей скидками или какой-нибудь халявой. Допустим, напишем «Шанс стать красивее со скидкой в 20 процентов актуален в ближайшие 10 дней, поторопитесь!».

Добавляем смайлики, разделяем текст на несколько абзацев, добавляем какой-нибудь интерактивный вопрос для комментариев, в общем, оформляем и получаем следующее:

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Данная формула хороша как для постов в соцсети, так и для рассылок, лендингов и даже коммерческих предложений

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения

Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д

д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

Осведомленность и привлечение внимания в данном случае через изображение и соблазн узнать о новинке

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»

Сегментируем ЦА

Как мы уже поняли, универсальных текстов, которые одинаково хорошо заходят любому человеку, не существует. Понимание потребностей и болевых точек разных позволяет нам дробить аудиторию на сегменты. Это позволяет, с одной стороны, экономить, чтобы при тестировании отключать аудитории с низкими показателями эффективности и не выбрасывать лишние деньги. С другой стороны, мы персонализируем контент и можем практически безошибочно обращаться к пользователю.

Вот пример поста, ориентированного на определенный сегмент аудитории:

Пример рекламного поста для сегмента

Этот пост ориентирован на предпринимателей, для которых выгодная реферальная программа − значимый фактор при выборе банка.

Для сегментации аудитории можно использовать майнд-карты, excel-таблицы или даже обычный блокнот с ручкой. Выбирайте вариант, который удобнее вам.

Пример майнд-карты для сегментирования целевой аудитории

Сегментировать ЦА можно по разным характеристикам. Для этого проекта опорой было то, как клиенты используют платформу.

При этом и новый, и уже действующий бизнес объединяет то, что сайтом будут пользоваться сами автомобилисты. Не специалисты по подбору запчастей. Поэтому в рекламном тексте делается упор на том, что каталоги на сайте дружественны обычным людям.

Оптовым компаниям, как и развитому розничному бизнесу, важна возможность индивидуальной настройки под бизнес-процессы. При этом пользоваться их сайтом в основном будут консультанты по подбору запчастей партнерских магазинов. Для них важна функциональность личного кабинета для менеджера и куча специфических штук вроде возможности рассчитать цену детали для клиента в зависимости от его персональной скидки.

Без сегментирования рекламная кампания обречена. Бюджеты сольются, а тексты не будут конвертировать в продажи или заявки.

Анализ целевой аудитории не только помогает таргетировать рекламу на нужных людей, но и правильно выбрать подачу и стиль текста, выделить болевые точки, на которые будет давить рекламный текст.

Примеры продающего Инстаграма

Для продвижения бизнеса в Инстаграм важную роль играет контент. Для того чтобы товары и услуги покупали, необходимо грамотно составлять продающие посты. Давайте рассмотрим по пунктам основные критерии и структуру их создания.

Цель такого поста может заключаться не только в желании продать товар в Инстаграме. Это может быть любое другое целевое действие, например, вовлечение в диалог, побуждение перейти на сайт, или позвонить для получения консультации.

Старайтесь действовать тонко, сначала вызывая интерес у подписчиков в Instagram. Затем вы можете вовлечь их в диалог, и после этого предложить совершить целевое действие.

Визуал продающего Инстаграма

Коммерческая фотография в Instagram должна иметь светлые тона, и выглядеть привлекательно. Не стоит перегружать фото лишней информацией, отвлекающей от сути предложения.

В случае предоставления дополнительной информации, добавьте еще несколько фотографий в карусель, например, если вы хотите показать товар в нескольких ракурсах.

Пользователям должно быть сразу понятно, что изображено на иллюстрации. Лучше всего не использовать стоковые рисунки, а стараться делать фотографии самостоятельно, чтобы они были уникальными, имели стиль, отличающийся от конкурентов.

Инстаграм в чем-то похож на страницы модных журналов, таких как Cosmopolitan. В глянцевых изданиях часто можно увидеть надписи, сделанные прямо на фотографии. Этот способ работает и в Instagram.

Добавлять надписи на фотографиях лучше для важной информации, которую вы хотите, чтобы клиенты не упустили. Например, это может быть цена на товар в Инстаграме

Таким образом вы не будете томить подписчиков поиском этой информации, а сразу расскажете о ней.

Приложения для добавления текста на фото:

• AppForType,
• Snapseed,
• TextArt,
• PixelLab.

Продающий текст в Инстаграме

Важную роль в продажах играет текст поста в Instagram. Сейчас век быстрого поглощения информации, поэтому мало людей дочитывают тексты до конца

Чтобы быстро продавать, постарайтесь зацепить внимание заголовком

В самом тексте опишите факты, связанные с продуктом. Например, результативные кейсы, экспертные оценки, а также не забудьте рассказать о скидках и бонусах, ведь главная задача — продавать через Инстаграм! Пишите о преимуществах, однако не перехваливайте себя, чтобы клиенты не засомневались.

Лайфхаки для работающего продающего текста в Инстаграм:

1. Подберите заголовок с интригующей фразой, который не будет искажать суть информации в тексте.
2. Используйте цифры. Замечательно, если это будут реальные цифры бизнеса, которые вы можете подтвердить.
3. Подбирайте слова, которые включают эмоции. Слова-магниты до сих пор работают в коммерческих нишах. Если ваш текст – не просто набор символов, а рассказ, вызывающий эмпатию, вероятность продажи увеличивается в разы.

При оформлении текста, разбивайте разные мысли на абзацы. Оформить переносы можно на сайте Apps4Life, а также используя специальные боты в Telegram для Инстаграм.

Не забывайте о Call-to-action (призыв к действию)

Здесь важно вспомнить первый пункт — цель продающего поста в Instagram, и на основании этого подобрать призыв к действию. Не стоит томить клиентов ожиданиями, поэтому как можно скорее в тексте обозначьте его

Эффективные призывы к действию.

Также для привлекательного оформления добавляйте тематические эмодзи

Через эти небольшие элементы вы управляете вниманием читателя

Но не стоит вставлять сердечки через каждое предложение, чтобы показать любовь к покупателю — это раздражает, выглядит дешево и ненадёжно. Лучше добавлять эмоджи в начале поста, при маркировке списка и в конце поста, вместе с призывом к действию.

Итак, вы можете повысить продажи в Инстаграме, если будете придерживаться одного стиля оформления постов, а также четко определяя их цели, подбирая привлекательные фото, и составляя продающие информативные тексты.

Оформляем продающий текст

Делаем короткие и емкие текстовые блоки, отбивая строки пробелом. Из-за ограниченных возможностей верстки во ВКонтакте плохо смотрятся длинные абзацы. Особенно если не разделять их пробелами. Текст превращается в нечитабельную простыню. Блочная структура помогает лучше воспринимать информацию.

Быть осторожным со смайликами и капсом. Смайлики и капсованные (написанные заглавными буквами) заголовки давно стали явным маркером рекламного поста. По наблюдениям, эффект баннерной слепоты на таких постах проявляется сильнее. Но в некоторых нишах лучше сделать А/Б-тестирование. Возможно, на некоторые сегменты аудитории, наоборот, лучше зайдут эмоциально оформленные тексты.

Писать самое главное в начале. Мне сложно себе представить человека, который будет щелкать по кнопке «Читать полностью» каждого рекламного сообщения. Особенно если по первым 200 знакам суть предложения не ясна.

Отношение к тексту рекламного объявления как «просто к тексту» обычно заканчивается низкими конверсиями и отсутствием продаж.

Поэтому перед тем как писать, пробегитесь по нашему чек-листу:

1. Проанализируйте ЦА. Почитайте комментарии в тематических пабликах, форумах, блогах. Пообщайтесь с клиентами вживую или попросите заполнить тест. Подойдут любые экспериментальные методы. Заказчик может не быть ЦА своего продукта и его представления о потребностях клиентов могут не соответствовать действительности. Если информации мало, возможно, стоит начать с серьезного исследования. Если продукт новый и фидбек от пользователей собрать невозможно, тестировать гипотезы придется на реальном рекламном бюджете. Скорее всего, денег уйдет больше и часть гипотез окажется неверной, но со временем сформируется четкий портрет ЦА со всеми ее болями и потребностями.
2. Составьте карту сегментов ЦА в mind-карте, таблице или блокноте. Не суть. И опирайтесь на нее в процессе работе над текстами. Подумайте, какие факторы и конкурентные преимущества будут определяющими для того или иного сегмента.
3. Определитесь с тональностью текста: на «вы» или на «ты», сдержанно и инфостильно или ярко и эмоционально, какие слова можно использовать, а какие − не стоит. В идеале у вас уже есть тон-оф-войс для всего корпоративного контента, и изобретать ничего не придется. Можно протестировать тексты с разной подачей и сделать вывод, какая тональность заходит лучше.
4. Определитесь со структурой продающего текста: использовать классические формулы создания рекламного текста или выбрать нестандартный подход.
5. Напишите несколько вариантов лид-абзацев: тех самых 200−300 символов, которые будет видно на анонсе. Убедитесь, что суть предложения донесена понятно, лаконично и не вызывает лишних вопросов.
6. Чистовой вариант текста должен легко читаться, точно и полностью доносить коммерческую информацию. Каждому текстовому блоку − отдельная мысль (микротема). Проверьте, нет ли в тексте слов не из мира ЦА, понятны ли читателю выгоды от получения предмета или услуги. Избегайте самовосхваления и концентрации на себе. Есть ли в тексте четкие факты, подтверждающие ценность предложения. На все ли вопросы даны ответы и не осталось ли сюжетных линий с открытым финалом, отработаны ли сомнения, страхи и возражения людей. Есть ли в тексте призыв к действию.
7. Если требуется тестирование гипотез, запустите рекламные кампании с использованием фокус-групп, сравните реакции аудитории и количество целевых действий, скорректируйте портрет ЦА с учетом полученных данных. Это можно использовать при разработке текстов в будущем.

В SMM.school в рамках онлайн-курса «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» рассказываем, как писать продающие посты для аккаунта дизайнера, стилиста, психолога и других специалистов.

Примеры продающих постов в “Инстаграме” по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion – заголовок и начало текста

Надавите на “боль” аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest – первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire – тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action – заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

1. Problem – заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
2. Agitation – тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
3. Solution – заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие – в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание – заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема – первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение – тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв – заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

1. Ситуация – заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
2. Вывод – тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
3. Призыв – заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

1. История – заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
2. Опыт – тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
3. Предложение – заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

1. Ценность – заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
2. Призыв – заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

1. Вопрос – заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
2. Проблема – тело текста. Опишите вытекающую проблему.
3. Решение – заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

1. Ошибки – заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
2. Решение – тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
3. Призыв – заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Основные правила создания публикаций для Инстаграм

1. Выбор вида публикаций. Прежде, чем приступить к созданию статьи, подумайте, в каком формате выгоднее будет представить ту или иную информацию. Например, если необходимо объяснить, как пользоваться сервисом, в этом случае практичнее всего записать видео. Если это срочная новость – текстовый пост с “ярко говорящей” картинкой здесь подойдет больше. Простой алгоритм действия оформите в виде инфографики, и т.д.
2. Соблюдение технических требований. К каждому виду контента в Инстаграм предъявляются определенные технические требования. Несоблюдение требований приведет к некорректному отображению информации в аккаунте Instagram и снижению просмотров.
3. Соблюдение условий использования этой соцсети (в Справочном центре Instagram). Иногда аккаунты пользователей попадают в бан или блокируются за определенные нарушения. Чтобы обезопасить себя от этого, ознакомьтесь с Политикой платформы.

Это общие условия, которых должен придерживаться каждый участник соцсети Инстаграм, особенно, если целью его ведения является бизнес.

Сколько раз в сутки публиковать контент в аккаунте Инстаграм

Из более частных вопросов пользователей платформы интересует, сколько раз в сутки публиковать контент.

До появления “умной ленты” работало следующее правило: чем больше контента публиковалось в аккаунте, тем чаще его видели подписчики и пользователи Instagram. В то время качество контента значительно уступало его количеству.

С появлением “умной ленты” ситуация кардинально изменилась. Качество информации выходит на первый план. Чтобы развивать бизнес-аккаунт Инстаграм, достаточно публиковать один пост в сутки. Но он должен быть действительно интересен и полезен аудитории.

Не обязательно ориентироваться на эту цифру. Если есть о чем писать, выпускайте по 2-3 публикации в сутки. Если тема аккаунта требует глубокой проработки, анализа, сбора информации, в этом случае достаточно публиковать один пост в 4-7 дней. Вас будут ценить за уникальный контент.

А вот к Сторисам предъявляются другие требования

Здесь важно соблюдать баланс. Если по плану статья выходит один раз в неделю, тогда разбавляйте контент сторисами

Если постинг в аккаунт идет ежедневно, количество историй можно сократить. Но отказаться от Сторис вообще не рекомендуется. 

Как правильно чередовать посты

Ориентируйтесь на логику работы с аккаунтом. Прежде всего должен быть составлен контент-план, в котором виды и форматы постов Инстаграм распределите по дням недели. Когда план перед глазами, сразу отпадает вопрос, как правильно чередовать посты.

Соотношение контента может быть следующим: 

• 60% – так называемые “посты пользы” (информационные, экспертные, обучающие);
• 20% – вовлекающие;
• 10% – личные;
• 10% – продающие.

Допустим, в вашем аккаунте согласно контент-плану в неделю выходит 8 статей: 4 экспертных, 2 – вовлекающих, 1 – личный, 1 – продающий.

Чередование постов по дням недели может быть следующее:

• Пн, Ср, Пт, Вс – экспертные,
• Вт, Сб – вовлекающие,
• Чт – продающий,
• Вс – личный.

Здесь нет определенного правила. Единственное условие – не собирайте посты “в кучу”. Не нужно три раза подряд публиковать продающие тексты или истории из личной жизни. Просто аккуратно, придерживаясь логики, чередуйте их виды.

Первый шаг — создание бизнес-аккаунта

Перед тем как начать продвигать рекламу в Инстаграм, переведите профиль в бизнес-аккаунт. Если не сделать эту работу, запустить рекламную кампанию не получится. Для этого сделайте следующее:

1. Войдите в нужный профиль Инстаграм, в котором вы планируете продвигать пост.
2. Перейдите в Настройки, далее — в раздел Аккаунт, а после войдите в категорию Преобразовать в аккаунт компании.
3. При наличии бизнес-страницы в Фейсбук привяжите ее к профилю (нужны права администратора). При отсутствии профиля в Fb имеется три пути — не связывать с Fb, создать страницу прямо из Инстаграм или сделать это уже в Фейсбуке. Связать страницы можно и через бизнес-аккаунт в Fb. Для этого в меню с левой стороны найдите раздел Инстаграм и перейдите в профиль.

После выполнения этих шагов можно продвигать посты, оставлять комментарии под постами в Инстаграм и редактировать описание профиля. Кроме того, имя в рекламе становится активным, а нажатие на него позволяет перейти в профиль соцсети.

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Схема AIDA подходит для написания постов в соцсетях и рекламных объявлений

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя

Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме. «Хотите научиться танцевать?»

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения

Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

• Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
• Ваша осанка станет королевской;
• Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

Интересом может быть и непосредственно сообщение о событии или товареДействием может быть сама ссылка на продукт, регистрацию, окно заказа

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

Внимание в данном примере привлекается и текстом, и картинкой

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

Распространенные ошибки в продающем посте

Новички часто совершают ошибки, загружая неверное изображение, т.к. оно влияет на дочитывание пользователя.

Ошибка №1

Много информации о продукте в описании. Не следует полностью презентовать товар. Нужно, чтобы оставалась интрига для дальнейшей беседы в директе или комментариях.

Ошибка №2

Начинающие авторы часто не указывают призыв к действию. Должно быть четкое предложение (перейти на сайт, подписаться на аккаунт и т.д.).

Ошибка №3

Неопределенность цели. Чтобы реклама была эффективнее, требуется знание задачи (увеличение подписок, повышение продаж).

Шаг четвертый: заполняем шапку профиля

Правильная шапка профиля рассказывает пользователю о том, куда он попал, и предлагает купить услугу именно здесь. И чтобы описание вашего аккаунта работало как надо, разделите его на условные три части: услуги, УТП, призыв к действию.

Услуги

Самая простая часть — описание услуг. Достаточно просто перечислить, чем вы занимаетесь. Если услуг несколько, можно назвать все или выделить какую-то одну. Но не растягивайте описание: пользователю будет достаточно одного-двух предложений. Он поймет, куда попал и что ему тут делать.

Лучше короче, чем длиннее. Описание услуги может поместиться в два-три слова

УТП

Так называется уникальное торговое предложение: то, чем вы выделяетесь на фоне конкурентов. Распишите все то, почему пользователь должен выбрать вас. Например, расскажите о:

• доставке за сутки, если у конкурентов она занимает 2–3 дня;
• гарантии на год, если конкуренты дают только три месяца;
• оригинальных деталях, если конкуренты покупают подделки в Китае.

Нет ничего уникального — тогда просто расскажите о ваших преимуществах или о том, как вы работаете. Эта часть описания должна вызвать у пользователя желание обратиться именно к вам: покажите ему, что с вами классно, и он ни о чем не пожалеет.

Здесь компания рассказала о двух преимуществах — круглосуточной уборке и озонировании

Не растягивайте этот блок: вполне хватит 2–3 предложений или словосочетаний. Если нечего писать, можете просто чуть подробнее рассказать об услугах. Или дать пользователям любую информацию, которая повысит уровень доверия к вам: что вы уже убрали 3 000 квартир, победили в каком-нибудь конкурсе или получаете 99% положительных отзывов.

Контакты

Дайте пользователям возможность сразу обратиться к вам. Используйте то, что будет удобно и вам, и им. Включите кнопку «Написать», которая переведет человека к вам в личные сообщения, или призовите текстом писать в Директ.

А еще можно указать кликабельную ссылку в профиле:

На всю шапку профиля обычно уходит 5–6 предложений. Посмотрите, что пишут о себе конкуренты, найдите несколько примеров яркого оформления и создайте что-то свое.

Вот пример емкой шапки профиля, из которой понятно, какие услуги предлагает специалист, почему к нему стоит обращаться и где записаться на прием