Пошаговая методика, как продавать в инстаграм и начать зарабатывать

#3 — Оформление аккаунта для продаж в Инстаграме

Знаете с какой целью нужно на самом деле изучать конкурентов? Правильно, чтобы провести минимальный swot анализ для бизнеса в Инстаграм и понять нужно ли шагать в выбранную вами нишу.

А вы подумали зачем? Чтобы скопировать оформление аккаунта конкурента на свою страницу? Это сделать конечно можно, но таким образом мы скопируем как удачные кейсы, так и ошибки.

Вот что хочу донести: мы изучаем конкурентов, но берем оттуда инструменты, которые вам показались толковыми. Оформление же канала берите из других ниш. Например, если вы, не приведи Господь, занимаетесь металлопластиковыми окнами, то зайдите в профиль маникюрщицы и скопируйте оформление аккаунта. Так будет намного эффективнее.

Если вы будете заимствовать у прямых конкурентов, то ваша целевая аудитория это заметит и начнет троллить вас по этому поводу. Оно вам надо)? Поступайте умнее и будет вам счастье.

Дам некоторые советы для начинающих инста блогеров по оформлению аккаунта, чтобы у вас хотя бы появился шанс на первую продажу.

Аватар

Это такая фоточка в кружочке, которая представляет вашу страницу. Это изображение  является и вашим лицом. Подчеркиваю, ЛИЦОМ, а не логотипом. Вставьте туда ваше фото, сделанное в профессиональной студии.

Бытует мнение, что нужно обязательно в аватар засунуть логотип вашей сверх успешной компании. Давайте так, я не против такого решения, но лишь только в том случае, если ваша компания раскрученный бренд и у вас ежемесячный оборот от 100 тысяч долларов.

Ну а пока ваша задача — показать, что вы живой человек, а не очередной интернет магазин, которыми кишит океан Инстаграма. С живыми людьми подписчики общаются охотнее, чем с логотипами.

Шапка

Впишите все возможные контакты в шапку Инстаграма. Писать их нужно в настройках профиля в поле О себе. Поскольку здесь есть ограничение на количество вводимых знаков, можно указать единый номер телефона на котором будут доступны все мессенджеры и предоставить эту информацию.

В поле Имя, выше на скрине выделил красным цветом, введите то, чем вы занимаетесь. Обычно это то, что ищут люди. Если вы оконных дел мастер, то введите “Установка пластиковых окон”. Если вы занимаетесь перевозкой домашних питомцев, то так и напишите “Перевозка животных Москва”.

Это поле отвечает за то, смогут ли вас найти люди в поиске в Инстаграме. Не вводите здесь свое имя и фамилию. Скорее всего запрос “Иванов Сергей” мало кто ищет в соцсетях. Если очень хочется добавить свое имя, то делаем это в самом конце данного поля.

Или же пишем его там, где для этого есть больше всего символов: в поле О себе. В этом же, самом большом месте для информации, последнюю строку отводим под призыв к действию. И вот почему.

Ссылка

У инстаграмма есть одна особенность: только одна кликабельная ссылка в профиле. Распорядитесь этой возможностью как можно эффективнее. Помните, что без призыва к действию люди могут не заметить ссылку в описании. Что касается технической реализации ссылки, то здесь существует 2 варианта:

В случае  инфобизнеса, посредством этой ссылки переводим людей на лид-магнит, с бесплатным продуктом. И после того, как вы настроите массфолловинг, можно получать отличные целевые контакты в виде имейла или номера телефона.

Контент

Здесь все просто: он должен быть  качественным. Это не обсуждается в принципе. Как делать посты смотрим здесь, чтобы узнать все о Сторис, заходим сюда. Все ссылки откроются в новых вкладках. Это 2 способа донесения информации для целевой аудитории в Инстаграме.

Отмечу, что перед началом каких либо рекламных кампаний и, уж тем более, массфолловинга, наладьте регулярный выход контента. Это можно сделать благодаря контент-плану. У вас должно быть как минимум 20 постов. Тогда и приступайте к раскрутке инстаграма автоматизированными способами.

Примеры продающего Инстаграма

Для продвижения бизнеса в Инстаграм важную роль играет контент. Для того чтобы товары и услуги покупали, необходимо грамотно составлять продающие посты. Давайте рассмотрим по пунктам основные критерии и структуру их создания.

Цель такого поста может заключаться не только в желании продать товар в Инстаграме. Это может быть любое другое целевое действие, например, вовлечение в диалог, побуждение перейти на сайт, или позвонить для получения консультации.

Старайтесь действовать тонко, сначала вызывая интерес у подписчиков в Instagram. Затем вы можете вовлечь их в диалог, и после этого предложить совершить целевое действие.

Визуал продающего Инстаграма

Коммерческая фотография в Instagram должна иметь светлые тона, и выглядеть привлекательно. Не стоит перегружать фото лишней информацией, отвлекающей от сути предложения.

В случае предоставления дополнительной информации, добавьте еще несколько фотографий в карусель, например, если вы хотите показать товар в нескольких ракурсах.

Пользователям должно быть сразу понятно, что изображено на иллюстрации. Лучше всего не использовать стоковые рисунки, а стараться делать фотографии самостоятельно, чтобы они были уникальными, имели стиль, отличающийся от конкурентов.

Инстаграм в чем-то похож на страницы модных журналов, таких как Cosmopolitan. В глянцевых изданиях часто можно увидеть надписи, сделанные прямо на фотографии. Этот способ работает и в Instagram.

Добавлять надписи на фотографиях лучше для важной информации, которую вы хотите, чтобы клиенты не упустили. Например, это может быть цена на товар в Инстаграме

Таким образом вы не будете томить подписчиков поиском этой информации, а сразу расскажете о ней.

Приложения для добавления текста на фото:

• AppForType,
• Snapseed,
• TextArt,
• PixelLab.

Продающий текст в Инстаграме

Важную роль в продажах играет текст поста в Instagram. Сейчас век быстрого поглощения информации, поэтому мало людей дочитывают тексты до конца

Чтобы быстро продавать, постарайтесь зацепить внимание заголовком

В самом тексте опишите факты, связанные с продуктом. Например, результативные кейсы, экспертные оценки, а также не забудьте рассказать о скидках и бонусах, ведь главная задача — продавать через Инстаграм! Пишите о преимуществах, однако не перехваливайте себя, чтобы клиенты не засомневались.

Лайфхаки для работающего продающего текста в Инстаграм:

1. Подберите заголовок с интригующей фразой, который не будет искажать суть информации в тексте.
2. Используйте цифры. Замечательно, если это будут реальные цифры бизнеса, которые вы можете подтвердить.
3. Подбирайте слова, которые включают эмоции. Слова-магниты до сих пор работают в коммерческих нишах. Если ваш текст – не просто набор символов, а рассказ, вызывающий эмпатию, вероятность продажи увеличивается в разы.

При оформлении текста, разбивайте разные мысли на абзацы. Оформить переносы можно на сайте Apps4Life, а также используя специальные боты в Telegram для Инстаграм.

Не забывайте о Call-to-action (призыв к действию)

Здесь важно вспомнить первый пункт — цель продающего поста в Instagram, и на основании этого подобрать призыв к действию. Не стоит томить клиентов ожиданиями, поэтому как можно скорее в тексте обозначьте его

Эффективные призывы к действию.

Также для привлекательного оформления добавляйте тематические эмодзи

Через эти небольшие элементы вы управляете вниманием читателя

Но не стоит вставлять сердечки через каждое предложение, чтобы показать любовь к покупателю — это раздражает, выглядит дешево и ненадёжно. Лучше добавлять эмоджи в начале поста, при маркировке списка и в конце поста, вместе с призывом к действию.

Итак, вы можете повысить продажи в Инстаграме, если будете придерживаться одного стиля оформления постов, а также четко определяя их цели, подбирая привлекательные фото, и составляя продающие информативные тексты.

7 заблуждений и мифов об Инстаграм, которые помешают продажам

Фотографии для постов должны быть специальным образом отформатированы и обладать уникальным оформлением.

Фирменный дизайн фото имеет смысл только в случае большого числа конкурентов. Для продажи уникальных товаров, как правило, достаточно качественно выполненных фотографий безо всяких дополнительных рамок.

Для увеличения подписной базы часть подписчиков придется покупать.

Накрученные таким образом подписчики в количестве 20 % от общего числа и более Инстаграм обнаруживает, что негативно сказывается на показах. Наращивайте аудиторию, честно приглашая живых людей и привлекая их с помощью рекламы и системы хэштегов.

Так как продавать через Инстаграм можно без затрат, в дополнительной рекламе нет необходимости.

Использовать дешевые способы раскрутки можно, когда на это у вас есть полгода или год времени. Но если правильно настроить таргетинг, рекламная кампания в Инстаграм позволит привлекать посетителей всего по 30-50 рублей за человека. Поэтому считайте сами.

Привлечение подписчиков за подарки от известных блогеров — это лучший способ продвижения аккаунта.

Подобные рекламные кампании действительно показывают свою эффективность, но лишь на короткое время. Получив обещанные подарки, подписчики, как правило, сразу же отписываются. Увеличиваются ли в результате этих действий показы в ленте? Вопрос спорный

В любом случае стоит с осторожностью использовать данный метод.

Использование «сторис» и прямых трансляций обязательно, ведь только у раскрученных аккаунтов, находящихся «в тренде», стабильно идут продажи.

Пользоваться функцией «сторис», безусловно, нужно, но при этом надо понимать, как именно это влияет на продажи. Бессистемная публикация коротких видеороликов, скорее всего, результата не даст.

Посты должны выходить как можно чаще.

В данном случае качество превыше количества

Пусть публикаций будет относительно немного, но все они должны выполнять определенные задачи.

Автоматический постинг комментариев значительно поднимает продажи через Инстаграм.

Вот лишь небольшой список советов, который тем не менее поможет ответить  вам на вопрос, реально ли продавать через Инстаграм. Используйте эти рекомендации в комплексе, а не выборочно. При этом учитывайте рейтинг наиболее продаваемых товаров на текущий момент и тщательно анализируйте ЦА вашего инстаграм-аккаунта.

Успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм

1. Кейс продвижения магазина одежды в Инстаграм – Reebok

Спортивный бренд выбрал удачный ход – для продвижения стал использовать известное лицо – российского бойца смешанных боевых искусств, члена UFC Хабиба Нурмагомедова. Сначала они сняли видео на тему «Это моя история» в поддержку Хабиба перед боем в Лас-Вегасе с бразильцем Эдсоном Барбоза. Кампания в соцсети проходила с хештегом #БолеемЗаХабиба. После победы спортсмен продолжил сотрудничать с брендом, и все материалы с его участием теперь публикуются под хештегом #ВремяХабиба.

2. Кейс продвижения магазина продуктов питания – Heinz

Совместно с агентством Africa, Facebook creative shop и заведением Underdog Meat and Bears Heinz реализовали весьма оригинальную и эффективную пиар-кампанию. В Бразилии, в Сан-Паулу бренд запустил таргет по геолокации. Пользователям, которые находились в радиусе 1 километра Underdog Meat and Bears в историях показали ролик, как шеф-повар готовит бургеры. Кампания была запущена в обед, так что главная задача была – «спровоцировать» голодных пользователей.

Сделать заказ можно было прямо из историй, смахнув вверх. Дальше нужно было лишь написать свой ник и адрес доставки. Дальше в прямом эфире каждый клиент мог наблюдать, как готовится именно его заказ. Вирусный эффект был запущен: на бренд посыпались отметки в историях, постах, сторизы репостились, комментировались. Всего в рамках кампании было приготовлено более 250 бургеров, а акция вышла за пределы изначальной геолокации, благодаря репостам.

Внимание к деталям при оформлении

Правильная настройка позволит привлечь как можно больше клиентов

Вот на что нужно обратить особое внимание:

заполнение «шапки» профиля. В ней нужно указывать не только подробную информацию о себе, но и ссылку на сайт, чтобы увеличить трафик;

название бренда. Оно должно быть простым, легкоузнаваемым и запоминающимся;

описание профиля. Оно должно быть максимально информативным и цепляющим. Кратко расскажите о своей деятельности

Важно, чтобы текст был легким и интересным. В описание профиля можно включить хэштеги, что облегчит поиск ключевых слов, и клиент без проблем найдет продукт.

Так как социальные сети в основном влияют на эмоции, постарайтесь избегать навязчивых продаж, так как они могут оттолкнуть потенциальную аудиторию. Пользователям важна подача, история бренда, последние новости и т.д. Подходите творчески к продажам. Не стоит публиковать по 10 постов в день, так как это может сбить столку, и стать причиной для отписки.

Как уже упоминалось, особое значение имеет качество фото. Сделайте его максимально живым, естественным и в полной мере отражающим суть продукции

Комбинируйте цвета, уделяйте особое внимание деталям и конечно, соблюдайте размер изображений, чтоб сохранить их качество. Не бойтесь использовать популярные фильтры, так они помогут выделить вас на фоне других профилей

Сделайте свой брендовый стиль узнаваемым. Здесь можно использовать не только фото, но и личный опыт. Расскажите, когда предлагаемый товар будет полезнее всего.

Это только на словах так все просто, продвижение Инстаграма очень кропотливый труд. Особенно если занимается этим самостоятельно и выделять на это минимум времени. Если есть возможность отдать аккаунт на продвижение, лучше всего это сделают Tooligram Agency

Интерес пользователей можно вызвать и с помощью бонусной системы. Также они очень лояльно относятся к различным поощрениям в виде акций и специальным предложениям. Вам просто нужно дать стимул для слежения за своим брендом.

Используйте Истории на полную катушку

Это отличный инструмент для повышения продаж. В сторис можно показать особенности использования товара или другие фишки, которые заинтересуют покупателя:

«Хотите увидеть, как смотрится эта помада на губах через 5 часов после нанесения? Загляните в сторис!».

«Смотрите в сторис 5 способов красиво завязать этот платочек».

Так вы не только подтолкнете к покупке, но и увеличите время взаимодействия пользователей с вашим аккаунтом, что повышает охват в Instagram.

Через SMMplanner можно зарядить в аккаунт любое количество Историй, в том числе с компьютера, и отредактировать их для повышения конверсии.

Шаг третий: переключаемся на бизнес-профиль

В Инстаграме можно продавать услуги как обычный пользователь или переключиться на бизнес-профиль или профиль автора. Лучше перейти на бизнес-профиль, потому что он дает дополнительные возможности:

• Статистику. Будет видна расширенная статистика каждой публикации — не только сколько человек поставили лайк, но и сколько человек увидели запись, сделали репост или сохранили публикацию. В профиле появится аналитика охваченных аккаунтов, характеристик аудитории и вовлеченности.
• Контакты. Если добавить контакты в бизнес-профиль, они будут видны в дополнительном поле в описании аккаунта. Не придется писать адрес текстом в основном поле шапки.
• Заказы. Те, кто работает через онлайн-сервисы, могут подключить кнопку заказа. Пользователь, нажавший на нее, попадет на подключенную платформу и сможет купить там вашу услугу.
• Промоакции. Это продвижение отдельных постов или сторис прямо из Инстаграма. Вы можете запустить рекламу, выбрать характеристики аудитории, которая ее увидит, и оплатить все это, не переходя в Фейсбук.
• Автоответы. Они сэкономят время, если пользователи часто задают типовые вопросы. Вписываете вопрос, настраиваете ответ для него — и пользователь моментально получает подробности, а вы даже не заходите для этого в Инстаграм.

Чтобы подключить бизнес-профиль, переключитесь на профессиональный аккаунт в настройках Инстаграм, выберите подходящий тип деятельности и заполните контакты.

Если в будущем планируете запускать таргетированную рекламу в Инстаграме, сразу свяжите профиль с аккаунтом на Фейсбук. Тогда сможете показывать объявления в ленте и сторис пользователей и вести с них на свой сайт.

Чек-лист 5 популярных ошибок

Ошибка 1. Навязываться и спамить

Этим грешат очень много “Инстаграммеров”. Что самое интересное, они тратят кучу своего времени на совершенно бесполезные действия. Такие методы вызывают скорей отвращение, нежели желание купить что-то. Вспомните своё ощущение, когда вам приходит спам в Direct с предложением раскрутить ваш профиль. Вам хочется воспользоваться услугами таких “бизнесменов”? Мне лично нет.

Ошибка 2. В каждом посте пытаться что-то впарить

С таким подходом от вас очень быстро все разбегутся, поскольку вы станете никому не интересны. Как я уже говорил, Инстаграм не для магазинов, а для людей, и чтобы вызывать у людей интерес к вашему магазину, нужно выкладывать разнообразный контент.

Ошибка 3. Делать некачественные фотографии товаров и услуг

Скажите, глядя на тусклую фотографию вязанной шапки, которая лежит на обычном письменном столе, вам бы захотелось её купить? Думаю, что нет. С помощью фотографии нужно создавать в голове у потенциального клиента красивый образ вашего товара или услуги. Например, в случае с шапкой, можно сделать фотосессию с моделью на красивом фоне, а не банально кинуть ее на письменный стол и сфоткать.

Ошибка 4. Выкладывать необработанные фотографии

Поскольку для продаж важна визуальная составляющая постов, то выкладывать совершенно необработанные фотки — это плохо. Даже если вам кажется, что снимок получился идеальным, все равно поиграйтесь с его обработкой. Возможно если добавите немного яркости, то фотография станет смотреться еще лучше. Для обработки не обязательно использовать Фотошоп, можно обрабатывать и с помощью приложений на смартфоне. Мои самые любимые это Lightroom и VSCO.

Ошибка 5. Не заниматься продвижением аккаунта

Сидеть и ждать у моря погоды можно вечно. Ваши товары сами не продадутся. Для того, чтобы были продажи нужно продвигать свой профиль и делать это систематически. Вы всегда должны привлекать к себе новых клиентов, только так ваши продажи будут расти.

Настройте бизнес-профиль в Instagram Excel для интернет-маркетологов По мере набора группы с 19:00 до 22:00 ( Вторник, Пятница ) очное обучение или видеотрансляция 10200 руб. Подробнее

Инстаграм можно вести двумя способами: для личного общения и для бизнеса.

Для общения — когда вы делитесь с друзьями впечатлениями, делаете посты своих фотографий и пишете комменты. Инстаграм здесь — инструмент общения.

В Инстаграме для бизнеса вы общаетесь со своей аудиторией, которую не знаете. Здесь вы рассказываете о продукте, показываете его, отвечаете на вопросы. Инстаграм в таком случае — инструмент продаж и ориентация на клиента.

Если вы создаете Инстаграм для бизнеса, то ваша учетная запись должна быть отделена от личной.

Клиенту интересно побольше про продукт и поменьше — про вас. Это может быть сложно, но постарайтесь не смешивать личное общение и продажи: так вы улучшите качество контента и привлечете больше клиентов.

Далее посмотрим как организовать свой профиль в Instagram, чтобы привлекать максимальное количество клиентов.

1. Укажите ссылку в «шапке» профиля для увеличения трафика на сайт

Всегда указывайте ссылку на магазин в шапке профиля: только так клиент сможет перейти на ваш сайт.

“Шапка” находится под названием вашей страницы.

2. Придумайте простые и подходящие бренду имя и фото профиля  

Правильно подберите изображение профиля, поскольку после загрузки фото будет уменьшено и будет смотреться не так красиво, как хотелось бы

Важно удостовериться, что на аватаре аккаунта стоит узнаваемая, понятная картинка, отражающая ваш бренд.

3. Напишите информативное описание вашего профиля, которое сразу зацепит пользователя

Сделайте краткое описание того, чем вы занимаетесь. Создайте описание профиля, которое понравится именно аудитории Инстаграма и которое отражает характер вашего бизнеса.

Сделайте текст легким и интересным, избегайте прямых посылов к продаже.

Instagram — это уникальная сеть, которая отличается от других интерфейсов тем, что профиль аккаунта выглядит как витрина, наглядно показывая продукт.

Если у вас есть какие-либо сомнения на счет того, что именно написать, следуйте проверенной формуле по созданию описания профиля:

кто вы + чем вы занимаетесь + кратко о себе

Кто вы: придумайте имя профиля. Имя должно быть простым и запоминающимся. Например, бренд “Jerusalembazar”,  все просто: украшения из Израиля

Что представляет из себя продукт — понятно из одного названия, а это важно.

 

Чем занимаетесь: помогите читателю понять, зачем вы ему нужны.

Кратко о себе: описание должно быть составлено для клиента так, чтобы оно дополняло описание магазина

Писать о своих увлечениях, хобби и достижениях нужно осторожно, чтобы не заспамить клиентов неактуальной информацией, которая не слишком относится к вашим продуктам. . Включайте хэштеги в описание профиля

Ключевые слова и хэштеги тогда будут поддаваться поиску, и вы упростите задачу найти ваш продукт.

Включайте хэштеги в описание профиля. Ключевые слова и хэштеги тогда будут поддаваться поиску, и вы упростите задачу найти ваш продукт.

Например, если вы запустите кампанию с определенной меткой (мы поговорим об этом чуть позже), то информация под предложенным хэштегом будет полезна потребителям.

Рекламные кампании надо обновлять в описании: так клиенты будут в тренде. Чтобы обновить кампанию, отредактируйте свою биографию — это можно сделать в любой момент.

Сезонные предложения в Инстаграме

Для большинства людей сезонный шоппинг — это легкая возможность найти выгодные акции. По статистике, 88% импульсных покупок вызваны именно распродажами и сладкими ценами.

Поскольку число мобильных покупателей быстро растет, продвижение сезонных распродаж в Инстаграме — отличная идея для увеличения продаж.

Для проведения сезонной распродажи в Инстаграмме, изучите социальные сети вдоль и поперек, чтобы понять, чего ожидают потребители от бренда.

Проанализировав проблемы и отзывы в вашей сфере, вы удовлетворите потребности покупателей и, через продукт или услугу решите их проблему.

Полезный совет: когда вы анонсируете сезонную распродажу, воспользуйтесь всеми доступными инструментами Инстаграма:

• пост в профиле,
• публикация в сторис,
• отдельная папка в Instagram Highlights,
• ссылка в био (мы уже рассказывали, как добавить несколько ссылок в описание Инстаграм).

Сезонное предложение в Рив Гош.

Что продается в “Инстаграме” в 2020 году

Популярные ниши

Пользуются спросом натуральная косметика, одежда и аксессуары, сервисы доставки еды, хендмейд.

Хорошо развиваются гостиницы, ТРЦ, стоматологические и косметологические клиники, оригинальные рестораны.

Если готового бизнеса нет, можно продвигать услуги.

Группы товаров, входящие в топ продаж через Инстаграм.

Оригинальные товары

Краткий список того, что можно продавать в “Инсте”:

• маски для лица;
• Bluetooth-колонки;
• айкос (IQOS) и электронные сигареты;
• слаймы;
• фитнес-трекеры;
• материалы для нейл-дизайна;
• беспроводные наушники;
• бесшовное нижнее белье;
• аромадиффузоры и др.

А по количеству заказов на AliExpress в лидерах чехлы для диванов, минималистичные ювелирные украшения, товары для ухода за бородой, слинги и рюкзаки-переноски для детей.

Как выбрать

Лучше выбирать сферу, которая вам близка. Личная заинтересованность поможет продолжать работу тогда, когда первоначальный запас энергии и воодушевление иссякнут. Можно остановиться на трендовом товаре, но, как только его популярность начнет падать, нужно быстро перестроиться на новый.

Заполните профиль правильно

Качественная аватарка, понятное описание вашего бизнеса, контакты по которым с вами можно связаться и адрес, где вас можно найти — это обязательные атрибуты хорошего бизнес-аккаунта. Отсутствие одного из них может вызвать недоверие у посетителя. Уделите этому больше времени и внимания.

В заголовке описания аккаунта обязательно пропишите ключевые слова вашего бизнеса, вместо названий вашего магазина или студии. Например, «Окрашивание волос в Москве», вместо «Салон Богиня». Благодаря этому вас смогут находить по поиску инстаграма. «Салон Богиня» никто искать не станет, зато «Окрашивание волос в Москве» вводят в поиск многие. Название вашего салона можно отпустить в описание.

Настройте бизнес-профиль в Instagram

Превратите собственный пользовательский профиль в соцсети в бизнес-аккаунт. Вы получите доступ к функционалу, позволяющему выгодно представить собственную компанию (или себя) и добиться нужных целей. Для этого сделайте следующее:

• войдите в свой аккаунт и кликните по значку в виде трех горизонтальных линий;
• выберите раздел под названием «Настройки»;
• кликните «Перейти на профиль компании»;
• свяжите бизнес-аккаунт со страницей Фейсбук, имеющей отношение к вашей предпринимательской деятельности. Вы это можете не делать и пропустить данный шаг (не рекомендую);
• добавьте категорию собственной компании и контактные данные (e-mail, телефонный номер, физический адрес).

Последний пункт очень важен для вас. Ведь с помощью контактной информации с вами свяжутся любые заинтересованные пользователи Instagram.

Экспериментируйте разными методами продвижения в инстаграм

Не довольствуйтесь одним методом продвижения. Постоянно ставьте эксперименты и анализируйте результаты. Так вы сможете отобрать самые эффективые методы продвижения аккаунта и поиска клиентов. Пробуйте все! Таргетированная реклама, массфоловинг, марафоны, гивы, гостевые посты, реклама у блогеров и так далее. Делайте это регулярно. Сегодня у вас может сработать один метод, а завтра выстрелить другой.

Следите за обновлениями инстаграм и узнавайте, как другие пользователи используют эти обновления для продвижения. Так вы всегда будете на волне и раньше конкурентов сможете привлекать клиентов за счет новых методов.

Категории бизнеса

Здесь можно продать все: от безумных носков и травяных тапочек до тюнинга элитных автомобилей. Традиционно наиболее популярные и востребованные категории — одежда, бижутерия, различные аксессуары. Сотни рукодельниц научились продавать свои авторские вещи напрямую клиентам, без сайтов и сторонних платформ.

Сложно придумать более эффективный инструмент для продажи персональных услуг: степень доверия пользователей к контенту чрезвычайно высока. Стилисты, визажисты, фотографы, личные повара, пекари, тренеры, консультанты — все они стали собственными маркетологами.

Категорию персональных онлайн-тренеров можно уже выделить в отдельное течение. Новички и профессионалы находят себе наставников на любой вкус и достаток. В первую очередь они показывают собственное лицо, стиль жизни и опыт работы. По ведению каналов можно определить степень «жесткости» и специализацию тренера, понять, как будут происходить тренировки или почитать отзывы.

Модные магазины и дизайнерские бутики уже давно освоили площадку. Менеджер в инстаграме сразу отвечает на возможные вопросы о производителях, тканях и наличии, там же принимает заказ — рай импульсивных покупок.

Парадоксально, что компании из индустрии еды — самого популярного контента в Инстаграме — почти не используют потенциал сети: службы доставки пиццы не принимают заказы, а рестораны отправляют подписчиков бронировать столы по телефону.

Оценка аудитории

Первый вопрос, который возникает при продвижении любого бренда — анализ целевой аудитории. Основной возрастной категорией пользователей Instagram являются женщины 18-29 лет. Такая статистика характерна для стран Европы и США. Среди жителей стран Ближнего Востока и Индии, наоборот, больше мужчин, чем женщин. Имея представление о потребностях потенциального покупателя, будет гораздо проще сформировать преимущества товара и пользоваться ими. Зная, кто делает покупки в Инстаграм, составить описание и целевую рекламу будет гораздо проще.

Для привлечения потенциальных клиентов можно проанализировать конкурентов и переманить покупателей от них. В этом поможет сервис Just Unfollow — он анализирует пользователей по используемым хештегам и даёт возможность ознакомиться с подписчиками, которым может быть интересен товар.

Используйте время грамотно

Ориентируясь на регион покупателей, можно эффективно использовать часы для размещения товара. Большинство людей заходит в социальные сети утром, перед работой и вечером, после ужина. Это значит, что оптимальным временем для размещения товара является время с 6 до 8 и с 19 до 22. В этот период лента читается наиболее активно и, соответственно, шанс продать товар выше.

Существует сервис IconoSquare — он позволяет определить, в какое время подписчики чаще ставят лайки. Это даст возможность узнать актуальное время публикации. Есть один нюанс в применении сервиса — наиболее объективной будет оценка профиля, которому несколько месяцев.

Использование качественных фото

Фотография должна быть качественной и разборчивой, чтобы повысить продажи через Инстаграм. Некачественные фото не смогут передать свойства используемого продукта. Композиция должна быть гармоничной — посторонние предметы, используемые с товаром в быту, помогут увеличить количество просмотров и лайков. По возможности, стоит отдать предпочтение не постановочным фото, а более приближённым к жизни.

Особенно это касается продажи одежды в Инстаграм — фото на моделях будут более актуальны, чем на манекенах.

Используйте хэштеги в меру

Применение оригинальных хэштегов поможет повысить количество переходов по запросу. Необязательно создавать эксклюзивный хэштег — если о компании ещё никто не знает, его применение не повысит продажи. Используйте те хэштеги, которые соответствуют товару, например, #женскиесумки. При поиске Ваше фото будет выше остальных, если на нём будет большее количество лайков. Увеличить их число можно, используя разные хэштеги.

Нежелательно ставить более 5, поскольку это уже негативно воспринимается покупателями.

Сделайте связь лёгкой

Инстаграм постоянно обновляется, что даёт возможность клиентам связываться с продавцом. Далеко не все пользователи умеют пользоваться Instagram Direct, а потому в контактной информации должны быть указаны и другие способы связи — Viber, Watsapp, Facebook.

Социальная сеть Instagram постоянно растёт и развивается. Сделав товар актуальным и интересным для аудитории, можно повысить продажи через Инстаграм за короткий срок.

С Вами,        — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Этот неизвестный AR

С выходом приложения Spark AR Studio (проект Facebook) вам не нужно быть программистом, чтобы создать собственный интерактив с дополненной реальностью. Вы можете дать дополнительный потребительский опыт: примерить одежду, потестить помаду, побывать в отеле на берегу моря — словом, все, на что хватит фантазии и возможностей.

Эта функция влияет на продажи напрямую: чем быстрее юзер сможет протестировать продукт, тем выше скорость принятия решения о покупке. И да, тренд с дополненной реальностью только набирает обороты. Перед брендами открываются неограниченные возможности коллаборации с digital-художниками.

Например, художник Влад Крутенюк создал целую философию в Instagram-масках, а бренд National Geographic дает возможность побывать на Эвересте (для создания бэкграунда использовали 360 видео, и Instagram-альпинист мог менять высоту, видеть смену пейзажей и то, как меняется его дыхание). Виральность AR-масок очень высока. Например, маска Beauty3000 собрала более 400 млн показов, 13,3 млн записанных сториз и 1,7 млн сториз, которыми поделились в ленте.

Зачем бизнес-аккаунту Истории

Этот формат решает сразу две важные задачи:

Позволяет чаще напоминать о себе. В Instagram очень широкий лимит на публикацию сторис – до 100 в сутки. До конца его исчерпывают только единицы, большинство выкладывает до 5 публикаций. Но и этого достаточно, чтобы напомнить о вас подписчикам, не вызывая раздражения. Этим Истории отличаются от постов. Фактор полезности здесь играет не такую важную роль. Цель Истории в первую очередь – показать, а не рассказать

Если сторис не зацепила, пользователь просто пролистает ее и сразу же о ней забудет, тогда как постоянно маячащие в ленте посты от одного аккаунта выглядят навязчивой попыткой привлечь внимание.

Разнообразит контент в профиле. Как правило, у постов есть определенная эстетика – цветовая гамма, фильтры, элементы брендирования

Сторис на их фоне выглядят более «натуральными» и повышают доверие к бренду.

SMMplanner не только наполнит ваш аккаунт Историями по четкому графику, но и позволит сделать публикации максимально яркими и разнообразными. В сервисе есть встроенный редактор изображений, который поможет подогнать картинку под нужный размер, добавить надпись, стикер, рамку и прочие украшающие элементы.

Итоговые тезисы

Я понимаю, что многие читают по диагонали, хватая только тезисы. Так вот, материал справедлив только для упаковки системы продаж через аккаунты. У сайтов абсолютно другая история, свои рекомендации и лайфхаки.

До смешного, недавно ко мне обратился собственник, у него ну очень дорогие услуги. Он пробовал весь контент кроме личного и клиентов не было.

Как только он показал себя в постах, снимая простые короткие видео, включил в выкладку разговоры о себе, идеях бизнеса — сразу пришли клиенты. Визуалка была объективно средней, но сколько душевности и честности. И это купили.

Естественно, тест контента проводился под трафиком с рекламной кампании.

Внедрите, если не все, то хотя бы треть пунктов.

Ключевые моменты.

• Инстаграм — площадка, где личный бренд вышел на первое место. Покупают и доверяют людям, интереснее следить за кем-то живым. Справедливо для большинства ниш кроме крупных брендов, где лицо — сам бренд.
• Гибридные профили, где есть личностная составляющая всегда лучше, чем сухая товарная витрина.
• Формирование комьюнити, общение с пользователями и вовлечение в обсуждения — обязательная задача.
• Стратегия, позиционирование и миссия — критически важные пункты
• С контентом надо возиться как с младенцем, не ноем, выделяем ресурсы на фотографов, видео и визуализацию
• Таргетированная реклама на сам профиль — результат в прибыли будет зависеть на 75% от качества контента, на 25% от качества настройки.
• Слабый контент не продаст ничего в долгую, ни товары, ни услуги.
• Исключение — востребованный товар, демп рынка, что-то нужное, дешевое и эмоциональное, до 3 000 руб.

Теперь вы знаете больше о том, как продавать в Инстаграм что угодно: косметику, вещи, одежду, ручную работу, бижутерию, сумки, личные услуги и т.д.

Добавляйте материал в закладки, чтобы не потерять.

Пишите вопросы в комментарии.

P..S. Буду рад подписке на мою инсту — instagram.com/dekrass_digital/

Она сейчас пуста, ведь кое-кто слишком много времени тратит на другие проекты, включая этот блог. Честное пионерское, акк будет по всем канонам, поделюсь самыми жаркими инсайдами и осознанками интернет-маркетинга и социальных сетей. В общем, зажечь успеем.

До новых встреч.