Руководство: как открыть интернет-магазин в instagram с нуля

Как продвигать эксклюзив

Перед тем как приступать к действиям, нужно определиться со стилистикой и выработать концепцию. Люди визуалы, поэтому оценка профиля начинается с изображений

Важно, чтобы они были качественными, привлекающими внимание и главное, уникальными. Покажите свой товар в лучшем виде и с любых ракурсов. Не забудьте и об упаковке

Сделайте ее максимально качественной и оригинальной и также опубликуйте в профиле

Не забудьте и об упаковке. Сделайте ее максимально качественной и оригинальной и также опубликуйте в профиле.

Уделите особое внимание деталям и не бойтесь рассказывать о них. Скучные посты никого не заинтересуют, а вот свежесть и чувственность вполне

Почитайте о том, как делать крутые снимки с минимальными затратами, так как именно такой подход позволит выделить ваш товар.

Есть еще ряд критериев, которые можно и нужно использовать при продвижении, а именно:

• расстановка приоритетов. После того как будет определен стиль, распределите бюджет. Это важный этап планирования, так как от него зависят дальнейшие действия и объемы рекламы;

• расскажите о товаре. Сделайте акцент на его полезных свойствах и расскажите, почему именно его стоит купить. Такие посты нужно делать на регулярной основе, чтобы подобные сведения часто мелькали в вашей ленте;

• определитесь с целевой аудиторией. Так как товар эксклюзивный, он может заинтересовать не всех. Если вы продаете натуральные подушки или прочие эко-товары, тогда вам стоит обратиться в паблики со схожей направленностью для рекламы своего бренда;

• оформление не штучного товара, а целых коллекций. Например, если вы изготавливаете конфеты, то можно представить наборы для любых поводов и случаев;

• посмотрите на конкурентов. Хоть товар и эксклюзивный, но это не значит, что аналогов нет. Например, вы производите соевые свечи, а ваш конкурент занимается производством обычных парафиновых, но спрос на его продукцию больше, хоть и стоит она в несколько раз дороже. Изучите его аккаунт, рассмотрите фотографии, почитайте посты и тогда вам будет проще определиться с дальнейшими действиями;

• говорите правду. Делайте основной упор на преимущества. Рассказывайте, чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем вы их превосходите. Будьте максимально открытыми со своими подписчиками и старайтесь не приукрашивать действительность, так как любое вранье может быть раскрыто, что приведет к ряду

• негативных последствий;

• поощряйте клиентов за отзывы. Небольшие скидки, приятные бонусы станут своего рода мотивацией для тех, кто захочет порекомендовать вас в своем профиле;

• создавайте «эффект дефицита». Пишите о том, что товар заканчивается, и подобный вы уже не будете производить, что это последнее акционное предложение и т.д.;

• рассказ о себе. Показывайте детали производства, расскажите, откуда взялась идея и что вас вдохновило.

Также для привлечения внимания потенциальных клиентов, можно провести эксклюзивный показ/презентацию, который поможет привлечь не только заказчиков, но и потенциальных инвесторов. Подобные мероприятия лучше проводить в формате вечеринки, на которой будут подарены экземпляры продукции и разыграны призы.

Еще одним вариантом взаимодействия с аудиторией можно считать мастер-класс. Люди хотят учиться чему-то новому, поэтому подобный подход не будет лишним. Вы сможете поделиться своим мастерством, профессионализмом и рассказать как можно больше о предлагаемом товаре/услуге.

Есть достаточно много статей на тему «что подарить», так почему не включить ваше предложение в перечень идей, ссылаясь на профиль в Инстаграм. Также предложите включить товар, как на платной, так и на бесплатной основе в те списке, которые составляют популярные медиа и блогеры. В сопроводительном письме расскажите обо всех отличительных чертах, и почему именно он может стать дополнением списка. Если у вас недостаточно средств для запуска масштабной рекламы, предложите бартер инфлюенсеру.

Нужен ли анализ конкурентов, чтобы продавать в Инстаграм

Многие, определившись с нишей, игнорируют этап работы с конкурентами. Существует расхожее мнение среди новичков, что достаточно лишь создать уникальное торговое предложение — и клиенты пойдут сами. Стоит ли говорить, что это ошибочно, и грезящие о высоких прибылях инстаграм-продавцы в итоге остаются без продаж? Поэтому совет здесь один: обязательно анализируйте своих конкурентов.

Шаг 1. Тут есть два варианта. Если ваша деятельность привязана к конкретному месту, представьте себя клиентом, заинтересованном в вашей продукции, и вбейте в поисковой системе соответствующие запросы с указанием геолокации.

В случае отсутствия привязки к местности ориентируйтесь лишь на число подписчиков. В первое время достаточно проанализировать конкурентов с аудиторией в 50-100 тысяч человек. Крупные аккаунты с миллионами подписчиков в расчет не берите.

Шаг 2. Здесь вам на помощь придет сервис LiveDune. Пройдите полную регистрацию на нем через электронную почту (не через социальные сети!), в результате у вас будет 3 дня бесплатного пользования. 

Далее войдите в систему и введите адрес конкурента в соответствующее поле. Изучите выданную статистику

В данном случае важно проанализировать график — он должен быть плавным и растущим. Странные всплески будут говорить об имевшей место искусственной накрутке аккаунта.

Избегайте такие учётные записи, исследуйте лишь плавно и естественно развивающиеся. Важным показателем является рейтинг вовлеченности (ER), который должен быть не ниже 5 %.

Читайте нашу статью «20 упражнений, как настроиться на позитивное мышление».

Шаг 3. Отобранные таким образом 20 адресов конкурентов занесите в таблицу Excel, указав рядом с каждым из них контактный телефон и при наличии сайт или посадочную страницу.

Далее напротив каждого конкурента выпишите его достоинства и недостатки. Что вы по вашему мнению захотели бы поменять в оформлении того или иного аккаунта? От чего избавились бы и что бы добавили? Оценивайте таким образом как стандартные посты, так и публикуемые «сторис».

Шаг 4. Затем вам необходимо пообщаться с конкурентами. Но самим звонить нежелательно, если это повлечет дополнительные траты на связь. Заходите в аккаунт того или иного конкурента и оставляйте заявку на обратный звонок. Тем более, клиенты как правило так и поступают, избегая прямых звонков продавцам. 

К обзвону следует заблаговременно подготовиться. Приобретите специально для этой цели отдельную сим-карту.

Телефонный разговор с представителем конкурирующей компании имеет сразу несколько плюсов. Во-первых, общаясь с менеджером, вы тем самым создаете скрипт общения с вашими клиентами. Во-вторых, выясняете всю предлагаемую продуктовую линейку. Наконец, формируется представление о ценообразовании в вашей нише. Благодаря такому анализу вы сможете самостоятельно решить, стоит ли окунаться в данную сферу.

В зависимости от продаваемого продукта наценка на товар, вероятно, окажется недостаточной, чтобы вы нанимали сотрудников. Поэтому первое время всем придется заниматься в одиночку, что больше напоминает фриланс, чем полноценный бизнес.

Чек-лист 5 популярных ошибок

Ошибка 1. Навязываться и спамить

Этим грешат очень много “Инстаграммеров”. Что самое интересное, они тратят кучу своего времени на совершенно бесполезные действия. Такие методы вызывают скорей отвращение, нежели желание купить что-то. Вспомните своё ощущение, когда вам приходит спам в Direct с предложением раскрутить ваш профиль. Вам хочется воспользоваться услугами таких “бизнесменов”? Мне лично нет.

Ошибка 2. В каждом посте пытаться что-то впарить

С таким подходом от вас очень быстро все разбегутся, поскольку вы станете никому не интересны. Как я уже говорил, Инстаграм не для магазинов, а для людей, и чтобы вызывать у людей интерес к вашему магазину, нужно выкладывать разнообразный контент.

Ошибка 3. Делать некачественные фотографии товаров и услуг

Скажите, глядя на тусклую фотографию вязанной шапки, которая лежит на обычном письменном столе, вам бы захотелось её купить? Думаю, что нет. С помощью фотографии нужно создавать в голове у потенциального клиента красивый образ вашего товара или услуги. Например, в случае с шапкой, можно сделать фотосессию с моделью на красивом фоне, а не банально кинуть ее на письменный стол и сфоткать.

Ошибка 4. Выкладывать необработанные фотографии

Поскольку для продаж важна визуальная составляющая постов, то выкладывать совершенно необработанные фотки — это плохо. Даже если вам кажется, что снимок получился идеальным, все равно поиграйтесь с его обработкой. Возможно если добавите немного яркости, то фотография станет смотреться еще лучше. Для обработки не обязательно использовать Фотошоп, можно обрабатывать и с помощью приложений на смартфоне. Мои самые любимые это Lightroom и VSCO.

Ошибка 5. Не заниматься продвижением аккаунта

Сидеть и ждать у моря погоды можно вечно. Ваши товары сами не продадутся. Для того, чтобы были продажи нужно продвигать свой профиль и делать это систематически. Вы всегда должны привлекать к себе новых клиентов, только так ваши продажи будут расти.

Показывайте товар «без грима»

С помощью инстаграм-фильтров можно любую каку подать в выгодном свете. Все больше пользователей это понимают, поэтому не доверяют аккаунтам с отглянцованным и отшаблоненным контентом. Особенно если они продают реплики известных брендов. Если ваш товар выглядит достойно, не грех показать его и без фильтров – это вызывает интерес и повышает доверие со стороны аудитории.

В этом аккаунте почти все фото подобного плана. Судя по количеству лайков и комментариев, они работают лучше, чем студийные варианты с профессиональными моделями

Посты с необработанными фото можно выставлять 1-2 раза в месяц, разбавляя отшлифованный контент. В тексте поста стоит подчеркнуть, что ваш товар и без ретуши выглядит отлично, поэтому вы не боитесь показывать его без фильтров.

И не забывайте, что любые ухищрения бесполезны, если вы делаете скучный контент, который тонет в общей массе. Если вы еще не умеете делать огненные посты и сторис, смотрите наши вебинары и мастер-классы по эффективному контенту для Instagram.

Хороших вам продаж!

Контент для роста продаж в Инстаграме

Старайтесь, чтобы публикации постоянно были в новостях у подписчиков Инстаграма, но при этом не надоедали. Ограничьтесь 3-4 постами в неделю и несколькими Сторис в день.

Не забывайте о Instagram Stories – для бизнеса этот инструмент иногда оказывается для продаж результативнее, чем публикации в ленте.

Важно понимать, кто составляет целевую аудиторию профиля и кому вы можете продавать через Инстаграм. Это поможет выбрать максимально подходящее для публикаций время

Когда вы уже обзаведетесь небольшим количеством подписчиков, в статистике аккаунта можно будет посмотреть время их активности, и на этой основе планировать время постинга.

Регулярное добавление новых записей позволит увеличить охват, вовлеченность и получать больше фолловеров в Инстаграме.

Особенности продаж в Инстаграме

При создании Инстаграм не был нацелен на продажи и создавался, как фотоальбом, где люди могут делиться своими фото. Но потом, маркетологи осознав мощь инструмента стали создавать профили для коммерческих компаний и продвигать их. А после покупки Инстаграма Фейсбуком вектор на монетизацию платформы стал ещё более явным.

В связи с этим, нужно обеспечить постоянное наблюдение за событиями на вашем аккаунте: личные сообщения, новые комментарии и запросы на переписку. Также, не забывайте про телефон и почту указанные в профиле. Телефон должен быть всегда доступен, а почту нужно проверять на новые письма.

Примеры продающего Инстаграма

Для продвижения бизнеса в Инстаграм важную роль играет контент. Для того чтобы товары и услуги покупали, необходимо грамотно составлять продающие посты. Давайте рассмотрим по пунктам основные критерии и структуру их создания.

Цель такого поста может заключаться не только в желании продать товар в Инстаграме. Это может быть любое другое целевое действие, например, вовлечение в диалог, побуждение перейти на сайт, или позвонить для получения консультации.

Старайтесь действовать тонко, сначала вызывая интерес у подписчиков в Instagram. Затем вы можете вовлечь их в диалог, и после этого предложить совершить целевое действие.

Визуал продающего Инстаграма

Коммерческая фотография в Instagram должна иметь светлые тона, и выглядеть привлекательно. Не стоит перегружать фото лишней информацией, отвлекающей от сути предложения.

В случае предоставления дополнительной информации, добавьте еще несколько фотографий в карусель, например, если вы хотите показать товар в нескольких ракурсах.

Пользователям должно быть сразу понятно, что изображено на иллюстрации. Лучше всего не использовать стоковые рисунки, а стараться делать фотографии самостоятельно, чтобы они были уникальными, имели стиль, отличающийся от конкурентов.

Инстаграм в чем-то похож на страницы модных журналов, таких как Cosmopolitan. В глянцевых изданиях часто можно увидеть надписи, сделанные прямо на фотографии. Этот способ работает и в Instagram.

Добавлять надписи на фотографиях лучше для важной информации, которую вы хотите, чтобы клиенты не упустили. Например, это может быть цена на товар в Инстаграме

Таким образом вы не будете томить подписчиков поиском этой информации, а сразу расскажете о ней.

Приложения для добавления текста на фото:

• AppForType,
• Snapseed,
• TextArt,
• PixelLab.

Продающий текст в Инстаграме

Важную роль в продажах играет текст поста в Instagram. Сейчас век быстрого поглощения информации, поэтому мало людей дочитывают тексты до конца

Чтобы быстро продавать, постарайтесь зацепить внимание заголовком

В самом тексте опишите факты, связанные с продуктом. Например, результативные кейсы, экспертные оценки, а также не забудьте рассказать о скидках и бонусах, ведь главная задача — продавать через Инстаграм! Пишите о преимуществах, однако не перехваливайте себя, чтобы клиенты не засомневались.

Лайфхаки для работающего продающего текста в Инстаграм:

1. Подберите заголовок с интригующей фразой, который не будет искажать суть информации в тексте.
2. Используйте цифры. Замечательно, если это будут реальные цифры бизнеса, которые вы можете подтвердить.
3. Подбирайте слова, которые включают эмоции. Слова-магниты до сих пор работают в коммерческих нишах. Если ваш текст – не просто набор символов, а рассказ, вызывающий эмпатию, вероятность продажи увеличивается в разы.

При оформлении текста, разбивайте разные мысли на абзацы. Оформить переносы можно на сайте Apps4Life, а также используя специальные боты в Telegram для Инстаграм.

Не забывайте о Call-to-action (призыв к действию)

Здесь важно вспомнить первый пункт — цель продающего поста в Instagram, и на основании этого подобрать призыв к действию. Не стоит томить клиентов ожиданиями, поэтому как можно скорее в тексте обозначьте его

Эффективные призывы к действию.

Также для привлекательного оформления добавляйте тематические эмодзи

Через эти небольшие элементы вы управляете вниманием читателя

Но не стоит вставлять сердечки через каждое предложение, чтобы показать любовь к покупателю — это раздражает, выглядит дешево и ненадёжно. Лучше добавлять эмоджи в начале поста, при маркировке списка и в конце поста, вместе с призывом к действию.

Итак, вы можете повысить продажи в Инстаграме, если будете придерживаться одного стиля оформления постов, а также четко определяя их цели, подбирая привлекательные фото, и составляя продающие информативные тексты.

Чаще пишите о бестселлерах

Даже если на самом деле у вас их нет. Само слово «бестселлер» уже ассоциируется с успешными продажами. Один и тот же товар можно показывать несколько раз с интервалом в 3–5 постов, каждый раз раскрывая новые его грани. Сначала можно постить стандартные обзорные фото, потом показать какие-то детали крупным планом, потом опубликовать фото без фильтров. Наличие бестселлеров разогревает интерес со стороны потенциальных покупателей. «Раз о товаре так часто пишут, стоит все же взглянуть».

Но этот прием можно использовать только когда аккаунт уже наполнен, дабы не казалось, что у вас маленький ассортимент.

Успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм

1. Кейс продвижения магазина одежды в Инстаграм – Reebok

Спортивный бренд выбрал удачный ход – для продвижения стал использовать известное лицо – российского бойца смешанных боевых искусств, члена UFC Хабиба Нурмагомедова. Сначала они сняли видео на тему «Это моя история» в поддержку Хабиба перед боем в Лас-Вегасе с бразильцем Эдсоном Барбоза. Кампания в соцсети проходила с хештегом #БолеемЗаХабиба. После победы спортсмен продолжил сотрудничать с брендом, и все материалы с его участием теперь публикуются под хештегом #ВремяХабиба.

2. Кейс продвижения магазина продуктов питания – Heinz

Совместно с агентством Africa, Facebook creative shop и заведением Underdog Meat and Bears Heinz реализовали весьма оригинальную и эффективную пиар-кампанию. В Бразилии, в Сан-Паулу бренд запустил таргет по геолокации. Пользователям, которые находились в радиусе 1 километра Underdog Meat and Bears в историях показали ролик, как шеф-повар готовит бургеры. Кампания была запущена в обед, так что главная задача была – «спровоцировать» голодных пользователей.

Сделать заказ можно было прямо из историй, смахнув вверх. Дальше нужно было лишь написать свой ник и адрес доставки. Дальше в прямом эфире каждый клиент мог наблюдать, как готовится именно его заказ. Вирусный эффект был запущен: на бренд посыпались отметки в историях, постах, сторизы репостились, комментировались. Всего в рамках кампании было приготовлено более 250 бургеров, а акция вышла за пределы изначальной геолокации, благодаря репостам.

Делайте обзоры товаров в Историях или лайвах

Это не только повысит интерес к товару, но и сэкономит время и нервы ваших консультантов. Прорабатывайте сценарии обзоров, чтобы они не выглядели банальной демонстрацией товара на камеру. Можно показать нюансы использования, рассказать о материалах и технологиях.

Закрепляйте полезную для покупателей информацию в текстовых блока

Лайвы в Instagram – вообще крутая тема. В один эфир можно вместить подробный обзор нескольких товаров и сохранить его в разделе «Истории». Функционал приложения Instagram позволяет переводить лайвы в Историях сразу после окончания эфира. Но в этом случае сохраняется только видео, без лайков и комментариев. Если вы хотите показать активность пользователей в прямых эфирах, записывайте лайвы через приложения наподобие XRecorder.

Может ли товар продаваться таким образом?

Однозначным ответом на вопрос, возможны ли продажи в Инстаграм, является положительный. Любому продавцу, у которого есть определенный товар, не то что можно, но даже нужно расширять собственную деятельность и рынки сбыта. Это позволит поднять количество реализованной продукции и повысить эффективность деятельности.

Важно! Инстаграм может стать достаточно выгодным способом продаж, если найти правильный подход и хорошо реализовать визуальное наполнение. В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно

Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе

В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно. Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе.

Магазин одежды и украшений

На сегодняшний день, собственная страница по продаже и рекламе контекстного товара есть у большинства серьезных магазинов. Сделать собственный профиль можно очень просто, достаточно соблюдать пошаговую инструкцию, а также выбрать алгоритм для продвижения.

Нужно ли оформлять ИП для такой деятельности

Любая коммерческая деятельность в социальной сети регламентируется Федеральными законами. Для такого вида торговли действуют официальные правила маркетинга и предпринимательства Российской Федерации.

Действовать на собственный страх и риск или открыть официально зарегистрированное предприятие — личное дело каждого. Однако, не знание законов не освобождает от ответственности.

Хороший способ увеличить доход

Перед тем как, начать продавать в Инстаграмме с нуля, необходимо изучить законодательство. Определиться, необходимо ли создавать ИП, можно, поняв предполагаемое количество оборотов. В самом начале деятельности можно не регистрироваться.

Совет! Когда страница станет достаточно раскрученной, рекомендуется оформить предпринимательство.

Дело здесь даже не в законности, а в том, что официально оформленный магазин будет вызывать больше доверия покупателей

Оформление возврата товара, заключение официального договора, все это для потенциального покупателя более важно, чем рискованная покупка непонятно у кого. Официальный онлайн-магазин всегда звучит намного более престижно

Что продавать в Инстаграме можно и выгодно

Продажи через Инстаграм — уникальная возможность повысить уровень прибыльности бизнеса. Необходимо знать, какие товары и услуги пользуются наибольшей популярностью. Однако, даже если собственного продукта в списке нет, то это не значит, что реализовываться он не будет

Важно все начинать делать правильно, и товар начнут покупать

Товары для мужчин

Более всего пользуются спросом семинары и курсы, тренинги, различные оригинальные сувениры ручной работы и огромное количество другой продукции. В зависимости от категории продукта, следует избирать верный подход.

Как и что продавать в Инстаграм выгодно:

• косметическая продукция из натуральных компонентов;
• модные и не очень дорогие модные вещи;
• любая продукция собственноручного изготовления;
• услуги шоурумов;
• различные предложения от торгово-развлекательных центров;
• реклама ресторанов и кафе;
• доставка еды на дом;
• косметология, стоматология, салоны красоты и индивидуальные мастера.

Обратите внимание! Пользуются популярностью как новые, так и бывшие в употреблении товары

Какими должны быть продающие Истории

Для этого формата неактуальны большинство моделей создания продающего контента. Никаких формул АИДА, правил перевернутой пирамиды и т. д. Истории – это добавочный формат контента, они продают в комплекте со всем остальным, а не по отдельности. Путь покупателя выглядит так: «зашел – увидел – познакомился». В веренице своих сторис пользователь видит интересный для него момент, переходит в профиль того, кто его выложил, и смотрит остальной контент. Если там редкие и унылые публикации, которые не вызывают желания узнать больше ни об авторе, ни о продвигаемом продукте, продающего эффекта можно не ждать.

Истории продают ТОЛЬКО в комплексе с другим контентом профиля, усиливая и дополняя его. На одних сторис далеко не уедешь, но и без них никуда.

Эти советы помогут усилить продающий потенциал вашего аккаунта именно с помощью Историй.

Добавляйте геометки

Это хороший способ повысить охват в определенной локации. Предполагается, что сторис с такими метками увидят больше людей и, следовательно, органический трафик вырастет. Официальных заявлений со стороны Instagram о влиянии меток на охват не было, масштабных исследований тоже никто не проводил. Но лишними геометки в Историях точно не будут.

Тут играют по крупному: отмечают в геолокациях целый регион. Впрочем, крошечная геометка неплохо вписывается в эстетику этой истории

Репостите посты в Истории

Функция, которая как раз очень актуальна для бизнес-аккаунтов

С помощью Истории можно привлечь внимание к старому посту или анонсировать новый. Нажмите на значок самолетика под постом и выберите опцию «Добавить публикацию в вашу историю»

Фото из поста автоматически преобразуется в активную наклейку сторис, по которой из раздела Историй пользователь сразу перейдет к нужной публикации. Поделиться можно не только постами, но и видео в IGTV.

Добавляйте ссылки на внешние сайты

Instagram дает прекрасную возможность получения «теплого» трафика на сайт прямо из Историй. Для этого нужно всего лишь добавить в сторис ссылку на целевую страницу. Как это сделать, читайте в нашем подробном руководстве с примерами.

Опция добавления ссылок через конструктор Историй в Instagram доступна только владельцам бизнес-аккаунтов, у которых больше 10 тысяч подписчиков. Все остальные могут прикреплять ссылки только в рекламных сторис, созданных через Facebook Ads Manager.

Свайпнул вверх – попал на сайт

Как начать продавать в Инстаграм: пошаговая инструкция

Разберем весь процесс по шагам, наглядно демонстрирующий, как продавать  через Инстаграм.

Шаг 1: Выбор ниши

Может сложиться впечатление, что в Инстаграме продвигаются одни лишь маникюрные услуги, товары ручной работы и одежда. Эти сегменты настолько пересыщены, что нужно искать что-то новое. Но такая ситуация возникла неспроста. Инстаграм предполагает красиво оформленную подачу, неприемлемую для некоторых других ниш. На данном шаге необходимо определиться с тем, что вы будете продавать, с учетом возможности обернуть это в привлекательную фотографию.

При этом не стоит забывать, что каналов продажи может быть несколько, и Инстаграм — лишь одна из таких площадок. Но благодаря этому сервису пользователи узнают о вашем УТП, помогающем решить какие-то проблемы. В этом и состоит суть бизнеса в целом, и ни один из проектов не станет успешным, если он не помогает нуждающимся. Если вы не можете предложить пользователям четкого решения их проблем, ваш блог затеряется в сотне тысяч таких же сборников постов с красивыми картинками, безуспешно пытающихся набрать хотя бы тысячу подписчиков.

Поэтому выбор подходящей ниши — это действительно серьезный шаг, с которого следует начинать. Для этого нужно выделить время, достаточное для понимания того, чем интересно заниматься вам и что принесет пользу другим. Но не затягивайте с этим, иначе в таком поиске можно находиться годами. Есть множество примеров, как предприниматели так и не смогли решить, что можно продавать через Инстаграм. Идеи постоянно сменяли друг друга, а бизнес стоял на месте.

ТЕСТИРОВАНИЕ НИШИ ДЛЯ БИЗНЕСА. С ЧЕГО НАЧАТЬ?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

Шаг 2: Создание портрета целевой аудитории 

Формирование портрета ЦА зависит как от специфики вашей продукции, так и от ценового диапазона продаваемых товаров. Возьмем для примера мастера по наращиванию ногтей, предлагающего свои услуги по очень низким ценам. Очевидно, что основная доля клиентуры будет состоять из школьниц и студенток. Если стоимость услуги повысить до средней по рынку, клиентами станут девушки 23-30 лет со стабильным, но невысоким заработком. А обеспеченные женщины уже пойдут в премиальный салон с более высокой ценовой планкой.

Это лишь обобщенный пример, представленный для понимания сути. Вероятно, такой быстрый анализ даст ошибочный портрет. Поэтому рекомендуется учитывать больше входных параметров и потратить время на создание портрета, чтобы вложенные в продвижение финансы принесли нужный результат.

Шаг 3: Создание и оформление аккаунта

На данном этапе следует продумать каждый элемент наполнения, включая имя учетной записи и картинку-аватар

Важность имеет даже самая незначительная деталь.. Шаг 4: Создание контент-плана на месяц

Шаг 4: Создание контент-плана на месяц

Это крайне полезный шаг, позволяющий контролировать наполнение аккаунта контентом спокойно и без спешки. Здесь следует учитывать время публикации поста, когда охват аудитории будет наибольшим, что в свою очередь положительно повлияет на результаты. Помните, что лучше продавать через Инстаграм, публикуя 2-5 постов в день. Ориентируясь на этот рекомендуемый диапазон, формируйте свой план.

Шаг 5: Публикация фото и начало продвижения

Поначалу определяющим фактором успеха служит выбранная стратегия продвижения аккаунта. И здесь лучше использовать таргетированную рекламу

При весьма скудном рекламном бюджете обратите внимание на публичные страницы соцсетей по соответствующей тематике, где доступно проведение маркетинговых акций. В крайнем случае используйте специализированные сервисы по комплексной раскрутке.

Истории с ссылками

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

Подведем итог

Как видите, “Инстаграм” подходит абсолютно для разных продуктов. Но чтобы товары или услуги продавались, требуется разный подход. В одном случае надо создать красивый антураж и привлекательную картинку, в другом – корректно преподнести и описать продукт.

Таким образом, нет универсальной формулы: что и как продавать в «Инстаграме». При правильном подходе можно добиться успеха в любом деле. 

А вот что НЕ надо продавать в “Инстаграме”

Единственная категория товаров, которые продавать не рекомендуется, включены в список запрещенных товаров. В правилах “Инстаграма” указан следующий перечень:

• табачные изделия;

• наркотики;

• лекарства;

• несертифицированные БАДы;

• товары и услуги для взрослых;

• взрывчатые вещества и оружие;

• шпионское или вредоносное ПО;

• оборудования для наблюдения;

• микрозаймы;

• сетевой маркетинг;

• бинарные опционы и криптовалюты;

• азартные игры.

Во всех других нишах, которые разрешены, вы можете выбрать любой товар. Успех проекта зависит не только от самого продукта, но и от вашей работы: продвижения, концепции, УТП, отлаженных бизнес-процессов и т.д. Поэтому выбирайте ту нишу, которая вам знакома и интересна. Тогда у вас есть все шансы добиться успеха и заработать в “Инстаграме”!

11.03.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал